La radiografía de la caída de consumo en el territorio bonaerense acumula señales de agotamiento que ya no admiten lecturas optimistas. El termómetro del comercio electrónico, canal que suele anticipar las tendencias generales del mercado, acaba de registrar una marca que preocupa al sector industrial de la provincia: tras el Hot Sale, las ventas se desplomaron a niveles cercanos a cero.
El dato no surge de ninguna estimación teórica. Lo puso sobre la mesa Emmanuel Fernández, titular de Kioshi, marca de zapatillas con planta industrial y centro logístico en Esteban Echeverría. “Este fin de semana que pasó, que terminó el Hot Sale, fue prácticamente cero la venta. Se derrumbó”, graficó el empresario en un streaming, describiendo el freno de mano que experimenta el mercado interno bonaerense.
Para una firma que abastece al país desde el Conurbano, el canal online representaba un piso estable de entre el 10% y el 15% de su facturación total. El escenario actual confirma que las jornadas de descuentos masivos operan como un respirador artificial temporal: una vez apagado el evento, el vacío de demanda es total.
La “bicicleta” llegó al living familiar
El dato más disruptivo que surge del día a día de las PyMEs bonaerenses no es únicamente la falta de compradores, sino la metamorfosis del comportamiento de los consumidores para llegar a fin de mes.
Ante la imposibilidad de acceder a crédito bancario formal y con los salarios deteriorados, comenzó a registrarse una modalidad inédita de financiamiento informal a costillas de las plataformas de venta.
Fernández describió la aparición de un fenómeno que podría denominarse “rulo” o “bicicleta microeconómica”, es decir que compradores que realizan operaciones en 12 cuotas con tarjeta de crédito y, de manera inmediata, cancelan la compra para recuperar el dinero y financiarse.
“La gente está comprando en 12 cuotas, cancela para financiarse con la tarjeta. A mí el fin de semana me pasó con muchas ventas… Inmediatamente la cancelan y la plataforma le devuelve el dinero completo”, explicó el dueño de Kioshi.
El mecanismo funciona como una suerte de autopréstamo. El comprador obtiene la devolución del dinero en su cuenta (generalmente como saldo disponible o efectivo virtual) para afrontar gastos urgentes, mientras mantiene el costo distribuido en cuotas fijas dentro del resumen de la tarjeta.
El impacto en la industria provincial
Esta ingeniería financiera de supervivencia hogareña golpea directamente a las empresas productoras, que ven distorsionadas sus métricas de venta y deben absorber la carga administrativa de operaciones que se caen en cuestión de minutos.
“O sea que la gente no está llegando a fin de mes y se está financiando hasta con esas cosas. Es bastante grave lo que se ve”, alertó Fernández.
La situación en el sector del calzado y la indumentaria en la provincia de Buenos Aires replica un esquema que se observa en otras ramas industriales: plantas con capacidad ociosa, costos fijos presionados por el aumento de tarifas y un mercado interno que no logra recuperar dinamismo.
La denominada “bicicleta”, concepto históricamente asociado a movimientos especulativos de gran escala, parece haberse trasladado a las economías domésticas.
Para muchas familias, según describen desde el sector empresario, se convirtió en una herramienta de emergencia para estirar ingresos que ya no alcanzan a cubrir los gastos corrientes.
